公司是主题和地方两级药品医疗工具定点储蓄单元，也是国内仅有的三家策划品和第一类的寰宇性批发企业之一。主业务务医药贸易板块涵盖药品、医疗工具、中药饮片、保健产物的病院纯销、贸易批发、零售连锁、仓储物流及供应链增值办事，营销汇集笼盖寰宇32个省、直辖市、自治区及迥殊行政区。
仓储物流及配送是医药贸易的要紧撑持，公司具有国内当先的摩登医药物流配送中央。为撑持寰宇生意发达，修筑笼盖寰宇的医药物流汇集编造，公司先后正在寰宇兴办多个省级物流中央并设立多个分派送中央。通过整合社会资源，公司已具备辐射寰宇的配送办事才智，是国表里医药企业西局部仓办事的当先供应商。公司以前辈的物流配送编造撑持公司医药贸易生意发达，同时发展三方储配生意，并摸索新兴生意形式，与各大病院发展医药物流延长办事，通过发展全方面物流办事，擢升供应链全部处理计划才智。
公司主营医药贸易选用轻资产形式发展运营，正在医药工业方面选用与医药贸易相仿的轻资产运营形式，苛重以参股办法进入医药工业，囊括化药、生物药、摩登中药、工具等板块。通过参股医药工业，从引进产物到介入药物研发，杀青医药全财产链构造，获取产物拥有相对上风的经销权，扩充利润伸长点。
同时僵持以更始为发达理念，连合国表里医药发达的对象和疾病谱的发达转折，以相符临床和墟市需求为规则，以药物经济学评判为根柢，以履行MAH轨造为契机，加大与国表里研发机构的协作，通过引进消化和自帮更始相连合，僵持“研发一批，投产一批、跟进一批、合怀一批”思绪，根据国际化程序连接开垦适合公司战术发达的新产物，杀青医药工业产物和医药贸易协同火速发达。
近来年公司策划领域稳步提升，贩卖领域保留正在医药通畅行业前五位。公司通过内生及表延两条途径同步发力，讲演期内公司通过新设或对表收并购办法新增5个地级市的构造，连续增厚汇集构造，现已杀青正在寰宇32个省、直辖市、自治区及迥殊行政区构造，笼盖142个地级市，慢慢杀青正在寰宇三百余个地级市构造的宗旨。跟着表延式扩展连接实行，属下子公司数目逐步扩充，将进一步聚积、优化公司优质资源，为杀青高质地发达帮力加码。
讲演期内公司杀青业务收入397.79亿元，利润总额4.46亿元，归属于上市公司股东净利润2.38亿元。
公司贸易生意按生意渠道分为纯销、分销和零售，个中纯销指公司举动药品、医疗工具贩卖配送商，将药品、医疗工具直接供应至病院等医疗机构录取三终端，目前纯销板块是占比最大的板块；分销指公司举动药品、医疗工具贩卖配送商，将采购的药品、医疗工具贩卖给其他医药贸易通畅企业，是目前第二大生意板块；零售板块目前公司零售板块以内生式直营、加盟发达为主，定约、收购并行的发达形式，自营零售药房囊括社区强壮药房、DTP处方药房两大类型药房，具有“安静药房”“安静新强壮”“诚信大药房”等零售药房品牌，正在寰宇21个省市共有零售门店1108家，苛严惩法为通过连锁药房向终端消费者贩卖商品及医药办事。
公司贸易生意按策划产物分为药品和医疗工具。个中药品举动苛重策划产物，其贩卖收入占总贩卖收入的83.04%，蕴涵有西药、中药、麻精及医美、特医食物等其他全品类大强壮产物多品类别。医疗工具类是公司第二大类策划产物，截至讲演期末公司共有120余家公司发展工具类生意，根本杀青寰宇全笼盖。
纯销：讲演期内纯销业态杀青业务收入294.94亿元，同比削减5.67%。病院纯销生意是公司现时的苛重生意，是贩卖领域最大、利润奉献最多的业态，二级及以上品级纯销客户数目超7800家。因为医药行业的聚积带量采购计谋的提质扩面，公司纯销生意受到影响。
目前，公司的配送汇集已延长至各区县级医疗机构、州里卫生院、社区和街道卫生办事中央、社会药店、单体药店等下层终端，终端生意苛重以电商为载体，目前公司修筑了“医药+互联网”平台，发展B2B、B2C、O2O等医药电商生意，本讲演期电商板块重药云商线亿元。
跟着公司纯销生意领域的连续伸长，应收账款进一步扩充，加之公司正在西部地域的收入占斗劲大，受区域经济前提影响，公司应收账款回款年光延迟。公司策划资金需求连续扩充，带息欠债领域增加，对公司利润有必定影响。公司将正在合理负责危害的条件下，连接优化融资组织，同时公司高度珍爱应收账款的清收，近年来选用了强化应收账款稽核力度、苛控“两金”领域、强化采购管束、连续完整资信管束等办法，致力杀青公司策划营谋现金流的革新。
分销：讲演期内分销业态杀青业务收入83.85亿元，同比伸长7.97%。贸易分销是公司杀青领域经济效益，擢升产物引进才智，贩卖渠道多元化的要紧经业务态，贩卖客户遍布寰宇31个省、直辖市及自治区，客户数目约3.1万家，讲演期内贩卖杀青稳步擢升。公司运用本身的渠道上风分销商品，增加策划领域和墟市份额，目前分销生意苛重以中西部地域为主。个中寰宇分销生意，苛重从事麻精药品寰宇批发、进口药品寰宇总代及分销、进出口国际交易生意，贩卖客户普遍寰宇各地达400余家，与各省主流药品贸易公司全开户，分销才智直达终端，东起上海，西至新疆喀什，南到海南省海口市，北连黑龙江省加格达奇。
零售：公司根据“批零一体化”战术连接推动，零售通过DTP处方药房、社区强壮药房相连合的策划形式，讲演期内零售板块杀青业务收入17.53亿元，同比伸长13.18%。依据中国医药贸易协会发表的《中国药品通畅行业发达讲演（2023）》，公司属下子公司重庆安静药房连锁有限职守公司正在2022年度中国药品零售企业中贩卖排名第14位。公司主动摸索医药零售创复活意，打造了囊括安静药房、安静新强壮公家号、安静强壮微信幼次第等私域平台，为顾客供应正在线购药、患者办事、强壮宣教、处方流转等强壮办事；开明了美团、饿了么、京东抵家等公域流量平台，同时深化专业办事才智打造，征战了慢病社群管束编造。公司杀青线）一体化运营，为壮伟顾客供应更容易、更省心、更躁急的强壮办事，讲演期线亿元。
讲演期内公司连接牢固零售汇集，零售药房家数较年头扩充74家。截至讲演期末零售构造已笼盖寰宇21个省、直辖市及自治区，具有的零售药房总数目已打破千家，抵达1108家。一是社区强壮药房。公司具有直营社区强壮药房876家，加盟社区强壮药房63家；二是DTP处方药房。公司寰宇DTP处方药房发达加快，讲演期DTP处方药房贩卖领域、门店数目、发达速率均较往年有较大擢升。具有直营DTP处方药房154家，加盟DTP处方药房15家。
跟着国度“医改分炊”计谋的发表，多部委发文帮帮互联网+处方流转，推动病院的电子处方表流，并由各零售药房承接表流处方，公司将运营具有的零售药房资源，抢抓生意，创造效益。同时国度出台了医保门诊共济计谋，使得院表药房可直接运用医保兼顾基金贩卖和报销药品，这局部也将带来销量的扩充。来日公司将强化零售全渠道兴办，线上、线下多渠道发达，修筑多维营销办事汇集，同时填塞抢抓“门诊兼顾”计谋，正在守旧零售药店根柢上，主动发达“药店+”形式，摸索“药+诊”“诊+药”形式的运营，锁定精准会员顾客，杀青创效增收。
正在医药墟市需求下，公司借帮音信化工夫以及智能化、自愿化措施，连续完整药品供应链一体化管束，拓展产物种别和上游资源，为稠密医疗机构供应医药批发办事和程序化、专业化、性子化与增值化的归纳药事办事处理计划，为上游供应商供应多维度增值办事，正在贩卖墟市连接擢升品牌出名度和影响力。
药品：目前公司策划各样商品品规31万余个，公司与环球500强及更始型企业保留长远安定的贸易协作联系，与工信部排名前100强坐褥企业保留合作无懈，并与多家国际国内出名造药公司签定了战术协作答应，是稠密国表里出名企业正在重庆以至西部的首选一级经销商。讲演期内药品类杀青业务收入330.31亿元，同比削减0.27%。药品是苛重的策划产物，蕴涵西药、中药、麻精及医美等其他全品类大强壮产物多品类别。
①中药：讲演期内公司中药板块杀青业务收入73.50亿元，同比伸长10.48%。公司旧年正在浙江整合组筑了中药平台，修筑中药板块发达样板，聚积中药材种植基地、中药加工坐褥、中药交易、中药代煎代配办事的归纳平台，2024年浙江区域中药生意发达杰出，来日争取中药饮片贩卖领域进入浙江头部企业。讲演期内公司连续要点推动中药材种植基地、中药加工坐褥、中药交易、中药代煎代配办事的中药样板平台，正在浙江、上海、江西、重庆加疾中药代煎代配中央的兴办。
公司正在杭州具有2家中药饮片坐褥企业，讲演期内杀青业务收入2.2亿元。个中的一家是竭力于中药材种植、中药饮片坐褥、中药饮片贩卖、处方代配代煎为一体的领域化中药企业，具有平淡饮片坐褥、直接口服饮片坐褥等多个车间，坐褥领域年产中药饮片可达3600吨，715个品规。
②麻精：讲演期内公司麻精板块杀青业务收入14.58亿元，同比伸长3.85%。目前品和第一类寰宇性批发企业共3家，公司是寰宇性麻精药品批发企业之一，同时正在14个省市具有区域性批发企业，公司是麻精药品第二巨额发商。贩卖汇集笼盖寰宇31个省、直辖市及自治区，个中正在四川、重庆、贵州、青海、西藏等5个地域拥有麻精药品经销上风。
讲演期内公司连续推动产物一共化，擢升协同采购上风。讲演期内新增上搭客户700余家、新增种类约2100个。公司主动摸索医美、特医食物及兽药等复活意界限，讲演期内医美、特医食物及兽药生意共杀青业务收入1.24亿元。同时大举推动办事更始，本年与70个厂家共计签订210余个合约贩卖项目。
工具：讲演期内公司工具板块杀青业务收入59.44亿元，同比削减10.83%。受工具集采跌价影响，上半年增速大幅减缓。公司与国际出名医疗工具坐褥商征战长远安定的贸易配送联系，是国内出名品牌的指定配送商。
讲演期内公司致力打造工具专业平台，通过并购、新设等办法新增5家工具专营企业。到讲演期末，已告竣正在16省市设立工具专业公司，正在落实“十四五”筹办寰宇构造的战术中又向前迈进一步。现公司属下有129家公司策划工具生意，专营工具51家，药品工具兼营78家。工具生意苛重策划医疗工具、摆设、耗材、诊断试剂、IVD及骨科、辅帮生殖等全方面的产物，个中耗材是占比最大的一类。工具生意以公立医疗机构纯销为主，生意笼盖寰宇32个省/市/自治区。
公司正在保留现有上风区域的根柢上，连续赋能重庆以表省份的子公司，加快寰宇各区域的伸长，重庆以表埠区的收入占斗劲旧年底进一步擢升。讲演期内重庆墟市杀青业务收入126.73亿元，占公司业务收入的比例31.86%；重庆市表杀青业务收入271.06亿元，占公司业务收入的比例68.14%。
目前公司的仓储物流选用自用录取三方代储代配相连合的运营办法，并将音信化、互联网医疗、智能化物流等工夫与编造实行延长，与各大病院发展医药物流延长办事SPD项目，杀青病院库房前移、聚积火速配送、院内聪敏物流、互联网病院办事与线下火速配送等编造，提升药品流转配送恶果，下降住民用药本钱，革新住民强壮状态。
一方面连续完整物流汇集构造，接连推动进口分销物流、四川物流二期等多个项目兴办。目前正在重庆、湖南、贵州、甘肃、四川、湖北等14个地域具有省级物流中央。跟着各省级物流中央的兴办慢慢告竣，公司将进一步整合物流自有资源以及社会资源，加疾完整省级物流汇集构造，修筑以重庆为中央，笼盖西南、辐射寰宇的既有广度又有纵深的“医药物流”编造。
一方面公司主动拓展三方储配生意，讲演期公司属下共14家子公司发展第三方储配生意，累计为212余家三方货主单元供应高质地的药品积蓄、配送办事，讲演期三方储配收入超2400万元。客户及品品种型正在原有化学药品守旧坐褥、策划企业根柢上，扩展到中药饮片、电商、医疗工具、放射药品等更多界限。
一方面连续推动SPD供应链办事项目兴办，讲演期正在寰宇22个省发展SPD项目162个，办事医疗机构100余个；更始发展临床医药科、互联网病院、煎药中央及医美协作科室等局面的SPD延长项目，通过更始优化供应链和办事形式，鞭策公司生意拓展，帮帮医疗机构擢升运营恶果。
公司苛重参股工业子公司重庆药友，讲演期内杀青业务收入28.13亿元，归母净利润4.14亿元。重庆药友竭力于打造环球当先的更始平台，更始对象聚焦“新、先、难”，搭筑了仿创连合的研发编造，造成了微通道连接反响、杂质分别及合成、高难度打针剂与缓控释给药体例等四大更始平台。每年参加业务收入的5%用于研发更始，60%以上产物杀青中美双申报。正在原料药界限，苛重产物通过欧美cGMP认证，75%以上均销往欧美墟市；正在造剂界限，成为中国第一家处方造剂通过加拿大cGMP认证的造药企业；固体系剂坐褥线成为寰宇为数不多，西部首家通过美国cGMP认证的造药企业，苛重造剂产物已获胜正在欧美墟市上市。
公司连续参加医药研发，通过履行更始驱动发达战术，了得抓好更始平台擢升，管束编造典型，新产物立项、研发及坐褥全经过管控等要点职责，目前以高端仿造药为主，发达特性中药种类，中长远缠绕公司战术对象开垦拥有临床价格和明显疗效的变革型新药和拥有自帮学问产权的更始药，合怀生物成品、特医食物、医美产物的发达态势，最终杀青集团医药强壮财产的一共发达。讲演期内，公司具有正在研项目10余个，涉及心脑血管、心灵神经、消化代谢、本身免疫等多个研发管线，个中普瑞巴林胶囊、枸橼酸托法替布片2个种类获批坐褥，1个项目正正在实行CDE填充材料筹议，其他正在研种类处于药学、临床及待申报等分别阶段，正在研项目已造成开垦梯队。二、中心逐鹿力了解
公司已逐步发达为医药通畅行业内的寰宇性集团化企业，贩卖汇集已笼盖寰宇32个省、直辖市、自治区及迥殊行政区，具有全级次分子公司200余家，贸易分销汇集已根本杀青寰宇笼盖（除澳门迥殊行政区和台湾省）。近年来公司贩卖领域连续提升，正在寰宇多个省市区域墟市拥有率压倒元白，个中公司正在重庆、陕西、青海、甘肃、贵州、宁夏等地域拥有较鲜明的上风。公司正在重庆市“大本营”下设30个区县批发子公司，进入30个说合体，800余人办事区县墟市，配送10000余家终端客户；正在重庆区域具有绝对上风，大本营上风寰宇当先。
公司主营医药贸易，并以纯销生意为中心生意，讲演期内公司具有二级及以上纯销客户超7800家，纯销生意占公司总体贩卖的比重约74.14%。跟着“医药+互联网”、处方药表流及医保支出办法转换等计谋的进一步推动，更多处方药将会从病院逐步表流至院表DTP专业药房，公司大举构造并已具有DTP专业药房169家，公司具有的高质地渠道汇集，将为公司承接病院表流生意供应有力撑持。
公司高度珍爱并连续参加数字化兴办，填塞运用音信化措施，兴办财政苍穹体例、审计预警体例，批零生意ERP体例、物流WMS体例等策划管束体例，鞭策生意高速发达和更始转型。通过数字化体例对生意实行赋能，自筑医药电商“重药云商”平台，搭筑线幼时一站式电商采购形式优化自营B2B平台办事；自筑C端平台，买通安静抵家、正在线找药等线上平台，为患者供应囊括正在线问诊、患教直播、正在线找药购药等一站式强壮办事。公司依托合连音信化、数据化等多种音信体例，连续发展SPD兴办项目、输注中央、三方储配办事、“医+药”强壮办事平台等为客户供应“医药+互联网”全方位的供应链增值办事。通过深化行使互联网工夫，打造行业当先数字化才智，拓展生意发达新空间，保险企业高质地发达。
公司是国内仅有三家策划品和第一类的寰宇性批发企业之一，是寰宇第二精药品批发商。苛重策划品、第一类、第二类、药品类易造毒化学品单方造剂等，麻精药品的贩卖汇集笼盖寰宇31个省、直辖市及自治区，具有面向寰宇的安定贩卖汇集，具备广渠道、全笼盖、精办事的寰宇分销汇集编造，确保了麻精药品的安定供应和高效通畅，与寰宇多家集团性客户、地方龙头性企业实现长远战术协作联系。
面临连接转折的墟市需求，公司永远僵持产物多元化构造，连接拓宽生意界限，现策划共31万余个品规的产物，囊括药品、血液成品、化学药造剂、化学原料药、其他生物成品等化学药；品、第一类、第二类造剂、第二类原料药等麻精类产物；耗材和IVD、骨科、表科工具，生殖强壮界限的专业摆设等医疗工具；中成药、中药饮片等中药产物。通过与近2万家国表里供应商的合作无懈，迥殊是与多家天下500强医药企业和国度工信部排名前100强的药品坐褥企业征战长远安定的协作联系，确保了产物线的丰饶性与墟市逐鹿力。正在营销才智方面，公司整合了全公司资源，并与多个厂商实现项目协作，杀青精准、高效的墟市执行，明显擢升寰宇及区域营销才智。三、公司面对的危害和应对办法
讲演期内国度出台了《合于强化区域谐和做好2024年医药聚积采购提质扩面的报告》等一系列行业合连计谋，跟着带量采购常态化、工具带量采购计谋的一系陈列措，减轻了国民公多用药仔肩，但也大幅压缩了药品通畅企业的利润空间，通畅企业毛利率下行趋向鲜明。对此，公司强化对医改局面的筹议，丰饶产物组织和寰宇要点区域的墟市构造，保障药品纯销的安定伸长、同时协同发达零售生意、医疗工具生意及合连细分墟市生意。
跟着公司策划领域的连接增加，应收账款同步有所上升。公司下搭客户多为品级医疗机构，应收账款产生坏账危害较低。然则倘若公司苛重客户的财政状态呈现恶化，或者其策划景况、贸易信用产生宏大倒霉转折，公司大额应收账款发作坏账的可以性将扩充，从而可以对公司的策划成绩变成倒霉影响。同时因为应收账款增加，公司近来年策划所需资金苛重根源于债务性融资,导致资产欠债率慢慢升高。
公司高度珍爱应收账款危害管控作事，强化下搭客户迥殊是公立医疗机构表的其他下搭客户的授信管束；正在合理负责危害的条件下,依据生意策划需求,通过负责带息欠债融资领域,并强化应收账款接纳力度,争取以策划回款满意策划资金需求,减轻债务融资依赖,慢慢下降资产欠债率；同时强化危害管束培训作事，深化员工的危害认识，提升危害提防才智。
跟着企业策划领域及墟市汇集的连接增加，造成阶段性的资金需求压力。公司致力提升现金管束程度，提升对资金需求及其振动性预测才智并填塞企图应对办法，公司发展了应收账款无追索权保理、应收账款资产证券化、超短期融资券等项目，拓展了融资渠道，保险策划资金需求。
医药通畅行业与公家强壮息息合连，以“四个最苛”央浼为根基导向，各羁系部分对药品和医疗工具通畅企业实行常态化监视管束。跟着医药通畅企业领域、墟市汇集的连接增加拓深，以及近年来公司表延式发达的大举推动，公司属下子公司数目及笼盖区域逐步增加，可以面对音信过错称、文明不同、整合方面的危害；各级次公司正在质地管束程度、专业职员才智方面也存正在不同，加倍正在偏远下层地域医药通畅企业的危害管束才智相对衰弱。公司连接实行精密化管束，深化投资管束的事前、事中、过后全经过管控，擢升专业化管束才智，深化各合头音信化、程序化、流程化的质地管控，保险药品的安详、有用、可及。同时，通过搭筑前辈的音信化管束平台，上线智能审批、财政共享、资金及时羁系等智能管控措施，对各级子公司实实际时羁系。
